航天彩虹002389）11月5日发布投资者关系活动记录表✿◈ღ，公司于2024年11月1日接受47家机构调研✿◈ღ，机构类型为保险公司✿◈ღ、其他✿◈ღ、基金公司✿◈ღ、海外机构✿◈ღ、证券公司✿◈ღ、阳光私募机构✿◈ღ。 投资者关系活动主要内容介绍✿◈ღ：

　　问✿◈ღ：单从第三季度看✿◈ღ，公司营收出现了环比与同比的下降✿◈ღ，主要是材料业务造成的还是无人机业务造成的？是订单的原因还是交付节奏的原因✿◈ღ，或者还有哪些因素？

　　答✿◈ღ：新材料对我们的影响还是比较大的✿◈ღ，一个是它本身今年的收入是下降的✿◈ღ，另外化学研究✿◈ღ。✿◈ღ，它本身处于亏损状态✿◈ღ，也影响我们利润千术光盘✿◈ღ，公司营收在这块受到影响比较大✿◈ღ。 国内无人机订货✿◈ღ，现在按照新的要求✿◈ღ，签约直到完成任务才能满足确认收入的条件✿◈ღ。我们预期到今年上半年就该签约了✿◈ღ，至今还没签edf壹定发官网登录✿◈ღ。✿◈ღ，导致我们今年要完成国内任务的交付存在了一定的周期滞后✿◈ღ，目前也在积极协调签约千术光盘edf壹定发官网登录✿◈ღ，预计年底前签约能完成✿◈ღ，所以说到时候我们的手持订单年底可能有不错的表现✿◈ღ。

　　问✿◈ღ：请公司领导拆分一下无人机业务6.15亿收入当中国内✿◈ღ、国外的占比情况✿◈ღ，以及与去年同期营收✿◈ღ、毛利率水平的对比情况✿◈ღ。

　　问✿◈ღ：国外不安定事件频发✿◈ღ，这对于公司的出口业务是否有促进壹定发官网游戏娱乐✿◈ღ，✿◈ღ，从军贸业务的在手订单来看有无明显的变化✿◈ღ，预计今明两年的外贸业务收入可以达到怎样的水平？

　　答✿◈ღ：一方面受到国外的安全不确定因素影响✿◈ღ，导致需求比较旺盛✿◈ღ，同时公司也在国家政策引领下✿◈ღ，积极对接相关用户的潜在需求千术光盘✿◈ღ。另一方面✿◈ღ，我们预判明年后年彩虹的军贸业务将会是比较好的增长✿◈ღ。我们的用户国家也在持续的扩大✿◈ღ，新用户也在不断增多✿◈ღ。预计在今年新增用户的基础上✿◈ღ，还会增加新的用户✿◈ღ。明后年形势比较不错✿◈ღ。

　　问✿◈ღ：财务费用较去年同期的-3941万元增长到了-132万元✿◈ღ，三季报中给出的原因是主要受人民币对美元汇率波动影响✿◈ღ。想请问一下汇率波动具体是怎么影响公司财务费用的✿◈ღ，这是否与公司销售合同签订的币种与付款条件等相关？

　　答✿◈ღ：我们的合同是以美元计价✿◈ღ，军贸公司跟我们结算也是按美元来结算的✿◈ღ，中间的波动收益也好损失也好✿◈ღ，都是由我们公司来承担✿◈ღ，美元这几年波动也比较大✿◈ღ，公司主动做了一些汇率的稳定措施✿◈ღ，但是有时候预测还是有一定的人为的理念观点为主✿◈ღ，可能预测的时候跟最后结汇的汇率有一些波动✿◈ღ，所以这个波动影响了人民币的营收数字✿◈ღ，所以导致人民币的汇兑损失出现了两三千万的✿◈ღ，降低了收益✿◈ღ。

　　问✿◈ღ：想具体的问一下✿◈ღ，国内无人机的订单到底什么时候能够签订？下一次的批量交付预计在什么时候会发生？

　　答✿◈ღ：第一✿◈ღ，今年上半年该签订的合同✿◈ღ，由于各种原因导致延迟签订✿◈ღ，但项目需求是明确的✿◈ღ，公司在积极的和用户进行沟通✿◈ღ，加快推进签约流程新兴材料石化产品✿◈ღ。✿◈ღ！✿◈ღ，我们确保尽早的备货工作✿◈ღ，保证后续的交付节点✿◈ღ；第二✿◈ღ，国内新的市场开拓也出现了一定成果✿◈ღ，预计新一批订单将逐步落地✿◈ღ； 第三✿◈ღ，有些潜在市场我们也在响应需求✿◈ღ，积极的争取参加用户的招投标的工作EPF壹定发手机官网✿◈ღ。

　　答✿◈ღ：对应刚才的问题edf壹定发官网登录✿◈ღ，一是已经是明确的任务✿◈ღ，二是我们已经获取市场千术光盘✿◈ღ，三是还在争取市场✿◈ღ，争取市场还是要看最后谁争取到壹定发官网登录✿◈ღ，✿◈ღ，还是与我们的产品竞争表现来说话✿◈ღ。

　　问✿◈ღ：国内方面还有哪些新的招标工作正在或者即将开展？主要涉及到公司哪些机型？那预计在什么时候会给公司带来比较可观的收入？

　　答✿◈ღ：国内的话✿◈ღ，前面我们某中型无人机竞标工作已经顺利完成✿◈ღ，公司也成功开拓了一个新的应用领域✿◈ღ。另外一型大型无人机的竞标工作也即将开展✿◈ღ，我们的隐身无人机✿◈ღ、倾转旋翼无人机应该在明后年也会启动招标选优工作✿◈ღ。

　　答✿◈ღ：CH-3还是保持我们原来领先的水平吧✿◈ღ。这几年✿◈ღ，我们CH-3就是瞄准低成本edf壹定发官网登录✿◈ღ、高可靠性来做产品✿◈ღ，我们始终确保我们是做好的产品来服务用户✿◈ღ，所以我们也应该得到相应的回报✿◈ღ，这就是我们的结果✿◈ღ。

　　问✿◈ღ：从三季报看✿◈ღ，膜业务分部虽然营业利润额为负edf壹定发官网登录✿◈ღ，但是经营性现金流净额为正✿◈ღ，这是否意味着膜业务处在向好的阶段？

　　答✿◈ღ：从价格来说✿◈ღ，第三季度膜业务光伏这一边的价格还是低位的✿◈ღ，光学可能稍微好一些✿◈ღ，所以7-9月份总体来看还行✿◈ღ，可能没有前半年亏损额那么大千术光盘✿◈ღ，这个应该是结构性的原因✿◈ღ。外边的形势✿◈ღ，光伏膜非常严峻✿◈ღ，光学这一块还可以✿◈ღ。我们期待可能明年中期以后或许会有一些转机✿◈ღ。

　　问✿◈ღ：公司去年商誉减值损失为4900万元✿◈ღ，南洋公司净利润为-4600万元✿◈ღ，如果从今年全年来看✿◈ღ，膜业务的经营业绩会怎么样✿◈ღ，是否仍然要计提商誉减值？

　　答✿◈ღ：应该来说不排除这个可能性✿◈ღ，因为商誉减值计提总体是根据膜业务未来的经营现金流密切相关✿◈ღ。今年来说✿◈ღ，从前三季度来看✿◈ღ，好像比去年稍微还差一点✿◈ღ，所以商誉减值不排除还要提的可能性✿◈ღ。其次✿◈ღ，去年影响净利润还有资产减值✿◈ღ，资产减值计提不一定✿◈ღ。

　　问✿◈ღ：上市公司并购重组案例最近比较密集edf壹定发官网登录✿◈ღ，公司是否会在无人机业务领域加速相关资产的注入✿◈ღ，在膜业务领域筹备相关资产的剥离壹定发官网入口✿◈ღ，✿◈ღ，进度安排怎么样？

　　答✿◈ღ：无人机相关资产注入方面✿◈ღ，目前来看大股东层面有一些前瞻性的无人机研发项目在推进过程中✿◈ღ，达到产业化注入的程度可能目前来看时间表还没有✿◈ღ。对于膜业务剥离✿◈ღ，由于有一定的规模在✿◈ღ，所以可能还得找到一些合适的交易对手✿◈ღ，才有可能成为我们实现的契机✿◈ღ。

　　答✿◈ღ：首先✿◈ღ，我们确实也在布局低空经济一些应用领域的产品✿◈ღ，这次航展上大家也能看到✿◈ღ，其次✿◈ღ，我们在场景应用上也是最早的产品✿◈ღ。 同时我们在探矿✿◈ღ、森林防火✿◈ღ、测绘等很多领域已经在应用✿◈ღ。我们还在布局未来在低空经济里面更多的业务✿◈ღ。

　　问✿◈ღ：彩虹公司在无人机产品上有哪些新的布局✿◈ღ，这些布局与我们同行业的其他公司相比有哪些差异之处？

　　答✿◈ღ：我们已有产品的一定要做优✿◈ღ，做系列化产品✿◈ღ，CH-3确实已获得最优的认可✿◈ღ，就是从CH-3到CH-3D发展出来的✿◈ღ，包括CH-4✿◈ღ、CH-5也是一样✿◈ღ。再一个我们一些新产品也在推向市场✿◈ღ，特别是我们无人机产品这一块✿◈ღ，另外弹这一块也是✿◈ღ，我们也是做一系列化产品的弹✿◈ღ，往机载武器方面推广✿◈ღ。我秉持的是在我们所擅长的领域一定把它做到最优edf壹定发官网登录✿◈ღ、最好✿◈ღ，这是我们的理念✿◈ღ。同时我们不在全产业链所有的细节里面去和各家竞争✿◈ღ，我们只做我们最擅长✿◈ღ，最优的千术光盘✿◈ღ，最具特色的✿◈ღ，比如说像我们的CH-10✿◈ღ，其实它就是我们特色的领域;